Calculez le gain pour l'acheteur, le coût pour le vendeur, et comparez avec le crédit bancaire
L'escompte de règlement est une réduction accordée à l'acheteur qui paie avant l'échéance prévue sur la facture. Il s'agit d'un outil financier avantageux pour les deux parties : l'acheteur paie moins, le vendeur encaisse plus vite et améliore sa trésorerie.
Exemple classique : « Escompte de 2% pour paiement sous 10 jours au lieu de 30 jours ». L'acheteur économise 2% sur la facture, et le vendeur reçoit son argent 20 jours plus tôt.
Oui — l'article L.441-9 du Code de Commerce impose que toute facture professionnelle (B2B) mentionne les conditions d'escompte en cas de paiement anticipé. Si vous n'offrez pas d'escompte, vous devez l'indiquer explicitement : « Pas d'escompte pour paiement anticipé ».
Avec la réforme e-facture 2026, cette information doit figurer en données structurées dans le fichier XML (champ SpecifiedTradePaymentTerms en CII, cbc:SettlementDiscountPercent en UBL).
Pour l'acheteur, payer plus tôt en bénéficiant d'un escompte revient à obtenir un financement implicite. Le taux annualisé de l'escompte se calcule ainsi :
Taux annuel = (escompte % / (100 - escompte%)) × (365 / jours gagnés) × 100
Si ce taux est supérieur au taux de crédit bancaire, l'acheteur a tout intérêt à payer en anticipé : il économise plus que ce que lui coûterait un emprunt. C'est généralement le cas avec un escompte de 2% à 10 jours sur 30.